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中国应加大对二手工程机械流转模式的重视

2014-09-17 10:18:45 点击数:

2011年是工程机械的寒冬年。房地产项目的低潮、高铁项目的意外减速、国家紧缩的货币政策、国际严峻的经济形势证明了这点。2012年春天,也并没有像往年一样春意盎然,反倒让人感到寒冬带来的凉意未尽。有专家讲“工程机械的黄金10年”已经过去,厂家应调整发展速度,放缓扩张步伐。工程机械行业行情不容乐观,行业新机市场保有量已趋于饱和。国内大型企业之间为生存而进行的竞争愈演愈烈。然而,被欧美日等经济发达国家誉为“黄金产业”的二手工程机械交易业务却未能得到行业的重视。目前我国二手工程机械的交易模式整体仍处在最原始的地摊式交易模式。路边摆摊销售二手工程机械车辆,全国各地比比皆是。二手工程机械的流转模式不科学,不规范、不合理。然而,二手工程机械在中国却有巨大潜力可挖。


近几年,随着国际工程机械巨头在中国市场不断扩张,沉淀数年的二手设备市场容量巨大。据海关统计数据显示,1998年全国进口二手挖掘机总量仅为几千台,而目前全国每年入境的二手挖掘机就超过两万台,相当于国内挖掘机年销量的1/3,二手市场需求强劲。很多中小企业主明确表示,“现在行业行情不乐观,二手设备格便宜、投资回报快、性价比高,能有效解决我们目前资金短缺的难题。”有数据显示,国内二手设备流通行业交易额以每年20%以上的速度增长,预计2012年能达到1500亿。除此之外,融资租赁与再制造是各大工程机械制造商的热门话题,二手工程机械市场正是连接这两个环节的纽带。没有合理科学的二手工程机械营销平台做支撑,将导致融资租赁和再制造陷入尴尬的境地。目前,部分融资租赁企业租赁合同逐渐到期,租赁退出设备迫切的需要一个完整的二手设备市场完成后期流通。没有合理的二手工程机械交易平台,没有优质的二手设备货源作保障,“巧妇难为无米之炊”再制造亦成空谈。在二手工程机械这个竞争还不太激烈的领域, “先下手为强”,率先占据自己的一片领地至关重要。


有专家讲,伴随国家经济结构发展方式的转型,社会资源的配置将得到更合理优化,二手设备无疑会成为未来工程机械行业新的生存和获利方式。近几年中国挖掘机厂商也逐渐开展翻新、再制造业务,如2011年三一重工在天津、唐山等地投资设立再制造工厂,柳工也投入7000万元建设零部件再制造基地和整机再制造中心。但整体来看,中国挖掘机厂商在二手机翻新、再制造业务方面还处于刚起步发展阶段。二手工程机械市场还未能和翻新、再制造业务形成互动。


在日本,情况却和国内大大不同。日本的二手工程机械市场成熟,有利的推动了日本整个工程机械行业的发展。以日本最大的工程机械制造商小松为例,小松的二手机业务开展得非常好,公司内部专门设立有二手机事业部,收购用户手中的二手机,并能够根据市场和客户的需求做出快速反应。小松对其代理商中有丰富工程机械服务经验的人员进行专业的评估培训,使他们成为小松优秀的二手机评估师。他们根据小松的统一标准对二手机器进行专业评估,并确定回收机器价格。拥有小松二手机的用户可以把旧机器作为首付,购买新机器,从而使小松占据新设备市场的有利地位。而且小松在日本有专门的更新制造厂,运用厂家的技术,对收购的二手机进行整修,通过更换构件等方法,实质性地恢复设备的功能,延长设备的寿命,制造出小松认证的二手机。而且小松的二手设备服务及质量也有保障,工厂提供检查表、修理明细表和品质保证书,确保用户放心购买使用小松二手设备。另外在日本,小松还有一套非常完善的二手机拍卖体系。在小松的拍卖会上,由于有品牌信誉的保证及相应的质量服务承诺,机器拍卖的过程简明稳妥,一般平均一分钟就会完成一台机器设备的拍卖。这样成熟完善的二手工程机械回收方式,有利保证了小松工程机械在市场的占有率。


相比日本的二手工程机械流转模式,我们是否有专业的二手工程机械评估师?是否有以旧换新的销售政策?我们的维修再制造技术是否成熟,再制造产品的的售后服务是否能得到保障?我们的二手工程机械最终的流向到底是什么,能否最大的利用二手工程机械的商业价值?


中国目前是工程机械生产大国,同时也是工程机械的消费大国。二手工程机械市场作为连接融资租赁与再制造两大市场的纽带其重要性不言而喻。作为世界上最大的工程机械流转中心之一,中国应该加大对二手工程机械流转模式的重视。而中国企业也应未雨绸缪,做好准备,在二手工程机械这块“大蛋糕”上做些文章。